哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班

作者:jcmp      发布时间:2021-03-09      浏览量:0
经过对哈工大校友企业统计分析,发现

经过对哈工大校友企业统计分析,发现 营销 是校友企业面临的最大问题之一,中小型企业的营销问题是中小企业面临的三大难题之一(资金、人才、营销) ,企业对专项人才的需求也是非常迫切。在此背景下,深圳市职业经理人发展研究会联袂哈工大联合开发了 营销总监CMO的课程 。助力中小企业解决营销人才短缺的问题。

哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班 ,是由深圳市职业经理人发展研究会和哈尔滨工业大学(深圳)结合企业营销职业经理人队伍梯度培养培育需要,联合推出的系统性营销总监管理课程。2/3课堂讲授,1/3落地演练,有效提升企业营销管理人员的营销战略思维、营销团队打造、激励、管理能力及营销领导力。

课程特色:

融汇 :哈工大教授、资深管理专家、企业家和职业经理人联袂主讲,聚焦营销总监从优秀走向卓越过程中的热点、难点问题;

开创 :营销创新管理专家主讲、标杆企业营销总监分享、市场运营动态沙盘模拟、企业实案“操刀”、营销管理工具化的四位一体的实战落地转化教学模式;

创建 :依托哈工大校友,创建营销总监“智慧生态圈”,纵向联合深挖产业利润区,横向联手培育创造商业生态,造就一批受资本市场和产业市场敬重的企业;

课程系统设置:

Y01《营销体系建设与管理创新》(2天)

课程提纲: 1.环境分析;2.战略决定结构;3.某企业营销组织变革;4.百草味营销管理创新案例;5.营销策略;6.制度流程;7.向狼学营销创新;8.华为营销实战案例;9.营销策划;10.创新与互联网思维。

课程收益:

1、理解营销的经典概念,熟知营销创新的元素。

2、学习华为营销创新的套路。

3、了解实效销售的理念、架构、技巧。

4、理解消费心理、采购心理,掌握行之有效的销售心理学原理。

Y02《营销实战沙盘模拟》(2天)

课程提纲: 1.营销战略之分析工具;2.营销战略之外部市场分析;3.营销战略规划安排;4.4P营销理论的认识与运用;5.营销与财务;6.营销者习惯。

课程收益:

1、训练营销人员的市场调研能力及定价能力。

2、训练营销人员的管理团队能力。

3、训练营销人员的渠道建设能力及客户维护能力。

4、训练营销人员的成本控制能力。

5、训练营销人员的品牌维护能力、以及促销方案设计能力。

Y03《销售团队建设与管理》(2天)

课程提纲: 1.营销队伍管理的常见问题 ;2.营销经理的角色认知与职责 ;3.销售团队管理要求 ;4.销售人员的薪酬设计 ;5.销售人员的甄选;6.“放单飞”前的专项训练;7.销售队伍的过程控制要点 ;8.如何从整体上评价销售团队;9.针对销售队伍实施随岗辅导 ;10.狼型销售团队文化塑造;11.销售经理弹性领导团队 ;12.销售队伍的有效激励;13.如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务。

课程收益:

1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

2、培养销售竞争力,建立完善销售管理体系

3、把握销售管理技巧,控制的营销过程

4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

6、设计销售通路及销售队伍

7、预测销售目标、分配销售任务

8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

9、通过日常报表系统进行管理

10、分析销售人员不同性格,因人而异的管理

Y04《营销博弈与商务谈判》(2天 )

课程提纲: 1.导入:【案例讨论】:海上的故事;2.发现商机(营销推广);3.明确商机(拜访销售);4.方案设计(异议处理与促成成交);5.合同签订;6.实施再赢。

课程收益:

1、对自身谈判风格认知

2、应对不同风格的对手

3、分析对方的谈判底限

4、如何实现双赢的合作

Y05《项目型销售实战策略与技巧》(1天)

课程提纲: 1.关于项目性销售;2.项目性销售是有规律可循的;3.项目立项;4.初步接触;5.技术突破;6.关系突破;7.项目投标;8.合同签订及谈判。

课程收益:

1.  学会筛选项目与客户

2.  掌握识别项目关键决策人的策略

3.  学会快速与项目关键人建立良好关系的方法

4.  熟悉客户组织的采购决策流程

5.  掌握深挖客户需求的原理和工具

6.  掌握突出自身优势的谈判技巧

Y06《客户关系管理及客户体验思维》(1天)

课程提纲 :1.认识全新商业时代;2.全新商业时代的客户关系管理(CRM)—三大维度;3.客户体验管理(CEM)—极致体验带来极致竞争力;4.两大系统工具引导客户决策 (备选)。

课程收益:

1、新商业时代核心商业思维

2、创新客户关系管理思维及方法

3、客户体验管理(CEM)思维和客户全流程体验管理方法(售前/售中/售后)。

4、深刻了解客户种种行为背后的心理动因

5、帮助您拨开迷雾,不迷信,不畏惧,为拥抱全新商业时代迈出坚实的第一步。

Y07《新商业营销管理》(1天)

课程提纲 : 1.新零售-认识零售的前世今生;2.了解零售;3.驾驭零售(核心);4.拥抱零售之流量思维;5.感受来自商业的魅力。

课程收益:

1、零售的来历、定义及核心本质

2、如何避免进入零售误区

3、传统商业如何转型六大策略帮助企业转型融入零售

4、四大维度学会如何利用零售流量思维重塑企业核心竞争力

5、帮助您拨开迷雾,不迷信,不畏惧,为拥抱零售迈出坚实的第一步。

Y08《营销领导力》(1天)

课程提纲:

1.什么是领导?2.什么是领导力?3.领导力的科学性与艺术性;4.国学领导智慧;5.领导情商修炼;6.领导战略与决策;7.领导激励制度与艺术;8.领导者的思维模式;9.领导的沟通境界与艺术;10.领导的识人与用人艺术;11.领导的控制与授权艺术。

课程收益:

1、提升对人性的深刻洞察能力,培养管理心理的辩证思维

2、令团队有效激发心理资本,实现自我超越,释放职业正能量

3、使组织充满积极情绪、积极认知,用积极心态和积极行为达成业绩。

4、提升心理沟通力,平衡积极关系(内外部关系),打造健康型组织和幸福团队。

课程目标:

+营销视角 : 打开营销系统化视野,提升营销系统化思考力,实现更敏锐的观察市场动向,更系统化的思考复杂多变的市场问题;

+营销战略: 提升营销战略规划能力,实现立体出击,更理性、更科学进行市场经营决策;

+营销战术 : 提升营销团队作战能力,强化销售团队“筋骨”,培养销售铁军,提高销售团队人才复制能力;

+营销领导力 : 提升营销管理领导魅力,实现从业绩明星转变为管理明星;

+营销人脉与资源: 开拓营销创新思维,整合营销实战方略,拓展营销人脉资源;

延伸服务:

实战移动课堂:

注: 具体授课以根据实际情况具体安排的为准(模块的先后顺序根据老师时间调整)。

招生对象:

5年以上营销管理及营销管理相关领域工作经验;

立志发展成为营销总监或者营销总经理的职业经理人;

教学模式:

采用面授为主,辅以沙盘动态模拟,典型案例分析、专题研讨、头脑风暴演绎及标杆企业营销总监分享游学课堂。

独创私董会服务:选择班级典型企业,导师带队,学员群策群力,智库支持,进行企业营销体系实战情景改善和成果输出。

上课时间地点:

培训时间: 2019年10月19日-2020年03月15日

培训地点: 南山区西丽大学城哈工大(深圳)校区

学费标准:

报名资料:

申请材料: 填写完整的《报名表》原件(请用正楷填写);

录取通知: 我院将于资格审核后向申请人通报审核结果,发送录取通知书及入学报到须知,未录取者告知未录取原因。

入学资料: 身份证和毕业证复印件一份;一寸蓝底彩照四张;学费转账底单。

缴纳学费: 学员接到录取通知书后,请将学费汇入学校账户,并将汇款凭证复印件(请注明学员姓名和班号)传真到学院。学费到帐后由我院财务统一开具发票。

部分师资介绍:

往期课程回顾: